¿Quiere saber qué es Geomarketing?

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Hay poco consenso en la literatura especializada sobre cuál es la mejor definición del geomarketing. El sitio Wikipedia™ por ejemplo ofrece diferentes definiciones dependiendo del país y los respectivos autores. En su página brasileña, el Geomarketing está definido como un “abordaje del marketing”, mientras que en su página norteamericana, se lo describe como la “integración entre marketing e inteligencia geográfica”. Existen también quienes sugieren que el Geomarketing es una herramienta, un tipo especial de investigación del marketing, o simplemente un conjunto de información. A fin de cuentas, ¿el Geomarketing es una herramienta, un conjunto de información, o una metodología de análisis?

Para Cognatis, Geomarketing es cualquier proceso de generación de inteligencia mercadológica en el que la consideración del contexto espacial resulta esencial para el resultado. De esta forma, el Geomarketing puede ser una herramienta, un conjunto de información, un abordaje analítico, o cualquier combinación de las mismas, siempre y cuando se los utilice con fines de marketing, y se utilice un abordaje geográfico. Veamos algunos ejemplos.

  1. Estudios de expansión de red de puntos de ventas (PDVs): Estos estudios buscan abastecer a los inversionistas sobre el retorno potencial y los riesgos implicados a la apertura de nuevos puntos de ventas. Una de las preguntas importantes es si hay o no un potencial de consumo suficiente en una región para la apertura de una nueva unidad. La respuesta en la mayoría de los casos depende de las características de la región (contexto espacial) como el volumen y el perfil de los consumidores y de los competidores locales. Esta es una cuestión que el Geomarketing puede responder, haciendo uso de información específica, herramientas, métodos de análisis propios, todo combinado.
  2. Segmentación de PDVs: El objetivo en este caso es clasificar a las unidades de ventas (PDVs) de acuerdo con las características de los respectivos mercados locales. Así, quedan en un mismo grupo los PDVs localizados (contexto geográfico) en regiones similares desde el punto de vista mercadológico. Vale resaltar que dicho estudio puede o no utilizar herramientas de SIG (Sistemas de Información Geográfica), pero casi con seguridad utilizará herramientas de análisis estadístico. Lo que hace de este un estudio de Geomarketing no es, por lo tanto, la metodología o la tecnología utilizada, sino el hecho de que se aborde una cuestión de marketing (clasificar PDVs por potencial mercadológico) con un abordaje geográfica.

Se pueden encontrar otros innumerables ejemplos en nuestro sitio web. Lo importante es recordar que el Geomarketing no es algo fijo, un método o una herramienta, que puede adquirirse y utilizarse. El Geomarketing es cualquier forma de resolver cuestiones mercadológicas que dependen del contexto geográfico en el que se manifiestan. En Cognatis, todos los días y con cada cliente nuevo, aprendemos una forma más de aplicar este concepto en la práctica.