Segmentación de PDV

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La Segmentación de PDVs consiste en clasificar a los establecimientos comerciales (tiendas, agencias bancarias, etc.) de acuerdo con los respectivos potencial y características mercadológicas.

Por ejemplo, las agencias bancarias pueden agruparse de acuerdo con el potencial total de sus mercados regionales, el perfil de clientes potencial, número y tamaño de las empresas alrededor, entre otros.

Los gestores de red, marketing, ventas y demás ejecutivos pueden utilizar la segmentación de PDVs para definir metas comerciales, el mejor mix de productos, o la ubicación ideal de recursos por PDV.

Se puede también identificar aquellos PDVs con resultados por debajo y por encima de lo esperado, considerando el potencial de sus áreas de actuación.

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